十二個(gè)高情商經(jīng)典話術(shù)
1、別人求你辦事
如果你說:“這事兒不太好辦”,那么資源置換就來了。
不好辦說明能辦,但需要附加條件,懂的人自然知道接下來應(yīng)該怎么辦。
2、拒絕借錢
回答:“你知道的,我最近XX,也沒錢?!?br>遇到借錢,只要你平時(shí)不太露富,就好用。
朋友管你借錢,用“你知道的”直接把皮球踢回去,再給個(gè)具體理由,比如買了什么東西、投入基金股票里了,隨便什么都行。
只要把對(duì)方放在知道你沒錢的位置上,他就不好再開下一句口,一般會(huì)主動(dòng)結(jié)束對(duì)話。
3、表示體貼
要接客戶,但不想真的去接客戶,先打電話溝通:“約的地方有點(diǎn)遠(yuǎn),需要我去接您嗎?”
絕大部分人遇到這樣的問句,本能反應(yīng)是不用,你的目的就達(dá)到了。
不過如果真遇到要你接的,這人多半有點(diǎn)矯情,以后相處要注意多恭維一下。
如果你真不想干,就借力打力。
4、向上級(jí)或老板匯報(bào)
“老板,我們團(tuán)隊(duì)做了 A、B兩版方案,各有優(yōu)勢,您給提提意見,看選哪個(gè)好。”
該話術(shù)利用了沉錨效應(yīng),拋出了二者選其一的錨,避開全部拒絕的選項(xiàng),引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)“選一個(gè)“、“提意見”,減小被全部駁回的風(fēng)險(xiǎn)。
5、經(jīng)典匯報(bào)
“領(lǐng)導(dǎo),我是這么想的XXX。第一,X;第二,X;第三,X?!?br>我們的大腦被訓(xùn)練得聽到“第一、第二”就默認(rèn)為其中有條理、有邏輯,不管其中是不是真的嚴(yán)絲合縫地支撐你的觀點(diǎn)。善用一二三做匯報(bào),領(lǐng)導(dǎo)會(huì)覺得你準(zhǔn)備得很充分,考慮周全。
6、遇到問題請求領(lǐng)導(dǎo)幫助
“經(jīng)過了解,現(xiàn)在碰到了一些情況,我的解決辦法是XX,您看還有沒有什么更好的辦法?!?br>不要直接說自己解決不了,讓領(lǐng)導(dǎo)想辦法。不管自己提出的辦法多平庸,都一定要提。
7、請求他人幫忙
“能請你幫我打印一下文件嗎,因?yàn)槲乙粫?huì)兒真有事”、“不好意思,能插一下隊(duì)嗎,因?yàn)槲艺娴闹薄?br>善用“因?yàn)樗浴保耙驗(yàn)樗浴笔鞘畮啄暾Z文教學(xué)留給我們的條件反射,不管多離奇的理由,聽到的時(shí)候都會(huì)默認(rèn)有道理。
8、聊天想聊下去
揪住對(duì)方句子里的關(guān)鍵詞+延伸過往彼此交流過的信息。
例1:朋友:“今天又加班,煩死了。 你:“怎么又加班啊,又是上回讓你加班的那個(gè)領(lǐng)導(dǎo)嗎?
例2:閨蜜:“我愛豆塌房子了! 你:“哪個(gè)愛豆?上回你說的XXX?我去!“
9、聊天不想繼續(xù)聊下去
重復(fù)關(guān)鍵詞+感嘆詞。重點(diǎn)!不要擴(kuò)展任何有效信息。
例1: 朋友:“今天又加班,煩死了” 你:“怎么又加班啊,唉,這叫啥事啊,我無語。
例2:閨蜜:“我愛豆又塌房子了! 你:“又塌房子!我去,也太那個(gè)了,絕了!”
10、領(lǐng)導(dǎo)說:“辛苦了”
你:“從中學(xué)到很多,很有收獲?!?敏而好學(xué)、不居功,領(lǐng)導(dǎo)更喜歡這樣的下屬。
11、給領(lǐng)導(dǎo)的節(jié)日問候:
格式:尊稱+感謝+互動(dòng)+祝福
尊稱放在前面,引起注意?;?dòng)要具體、細(xì)節(jié),才有記憶點(diǎn)。
模版:XX,過年好! 感謝您一直的關(guān)照,從您身上學(xué)到很多。上次XX,您說XXX我一直記得,受益匪淺。又到新的一年,祝您和家人新年快樂!
12、改變一個(gè)人的想法
認(rèn)同立場,替換觀點(diǎn)。無論任何人,觀點(diǎn)不是不可改變的,但立場很難動(dòng)搖。
比如你的預(yù)算交上去,被砍了很大一塊,你能做的不是抱怨老板摳門,而是認(rèn)同老板砍預(yù)算是為了控制成本,開公司是為了賺錢的,這就是老板該有的立場。
所以,如果你不想自己的預(yù)算被砍掉,只有你能向老板展示,你做的方案能為他賺更多錢,老板就不會(huì)不同意。